Meer aanvragen uit hetzelfde advertentiebudget: waar zit de winst?
Meer budget is zelden de oplossing. Hoe je met een betere landingspagina, configurator en snelle opvolging 2 tot 3 keer zoveel aanvragen haalt uit dezelfde euro's.
Kort antwoord
De meeste winst zit niet in je advertentie, maar in wat er na de klik gebeurt. Een landingspagina per product, een formulier in stappen of een configurator in plaats van een leeg contactformulier, en opvolging binnen minuten halen meer aanvragen uit dezelfde bezoekers. Kitchen Makeover ging zo van 224 aanvragen in november naar 657 in januari, en MB Veranda verdubbelde het aantal aanvragen met een 3D-configurator.
Waarom meer budget zelden de oplossing is
Als de aanvragen tegenvallen, is de eerste reflex vaak: meer budget. Maar als je landingspagina maar een klein deel van de bezoekers omzet in een aanvraag, betaal je voor elke extra aanvraag de volle prijs. Verdubbel je de conversie van je pagina, dan halveer je je kosten per aanvraag zonder een euro meer uit te geven.
Met onze klanten hebben we samen meer dan €30 miljoen aan Meta- en Google-advertenties besteed. Het patroon is steeds hetzelfde: de grootste sprong komt van wat er na de klik gebeurt.
Vijf hefbomen na de klik
- 1Eén landingspagina per product. Wie klikt op een advertentie voor kozijnen, wil geen homepage met tien producten zien.
- 2Een formulier in stappen. Een paar vragen per scherm voelt lichter dan één lang formulier. Begin met makkelijke keuzes en vraag pas aan het eind om contactgegevens.
- 3Een configurator of prijsindicatie. Laat de bezoeker zelf samenstellen en een prijs zien. Lees wat een offerteconfigurator oplevert.
- 4Direct een afspraak laten kiezen. Op de bedankpagina meteen een belmoment kiezen haalt de wachttijd weg.
- 5Opvolgen binnen een minuut. Wie niet zelf plant, krijgt direct een WhatsApp-bericht. Lees waarom snelheid alles bepaalt.
Wat het oplevert
Keukens
Kitchen Makeover
Een offerteconfigurator op de website, automatisch opgemaakte offertes en opvolging, bij hetzelfde marketingbudget.
Van 224 naar 657 aanvragen per maand
Veranda's
MB Veranda
Begon met een 3D-configurator waarmee bezoekers hun veranda zelf samenstellen.
Verdubbeling van het aantal aanvragen
“Onze offerteaanvragen gingen x3 door onze samenwerking met Reuzenpanda! Dit heeft er voor gezorgd dat we van 224 aanvragen in november naar 657 aanvragen in januari zijn gegaan!”
Meet de hele keten, niet alleen de klik
Kosten per klik en kosten per lead zeggen weinig als je niet weet welke leads tekenen. Koppel je advertenties aan je CRM, zodat je per campagne ziet hoeveel afspraken, offertes en getekende deals eruit komen. Dan stuur je je budget naar wat echt omzet oplevert.
Veelgestelde vragen
Hoe krijg ik meer aanvragen zonder meer advertentiebudget?
Verbeter wat er na de klik gebeurt: een landingspagina per product, een formulier in stappen of een configurator, direct een afspraak laten kiezen en binnen een minuut opvolgen.
Wat is een goede conversie voor een landingspagina?
Dat verschilt per branche en verkeersbron. Belangrijker dan een benchmark is je eigen trend: meet per pagina hoeveel bezoekers een aanvraag doen en test één verandering tegelijk.
Moet ik mijn website vervangen om meer aanvragen te krijgen?
Niet per se. Formulieren in stappen, quiz funnels en configurators kunnen in je bestaande website worden geplaatst. Een losse landingspagina per product is vaak de snelste winst.